Informatika
Nagyok násza, együttműködés itthon is
HP disztribútor lett az Avnet Magyarországon
A gazdasági válság erőteljesen visszafogta az IT technológiák piacát is. Az élenjárók előnyben vannak a túlélési versenyben is. Az Avnet Technology Solutions Kft. 2010 év végén disztribúciós szerződést írt alá a Hewlett-Packard Magyarország Kft.-vel. Ezáltal az Avnet is piacra lépett a HP termékekkel, és szolgáltatásokkal - az IT viszonteladó cégekre pozícionálva.
Az Avnet elindította új, HP termékekkel foglalkozó divízióját, és a disztribúciós szerződés aláírásával teljes jogú nagykereskedőjévé vált a Hewlett-Packard szerver (Intel, ISS) és storage (SWD) termékcsaládjának.
A disztribútor cég komoly lehetőségeket lát a HP szerverek és storage-ok eladási projektjeiben, az üzletekhez kötődő szolgáltatások területén. Az Avnet ezen a területen veszi fel a versenyt a többi HP disztribútorral: hozzáadott értékű és magas minőségű szolgáltatásokkal, szakmai támogatással segíti viszonteladóit.
„Műszakilag, tervezésben, konfigurálásban, oktatásban, marketing támogatásban az Avnet jóval színvonalasabb 'csomagot' tud adni az informatikai kereskedőknek, akiket szakértő disztribútorként lát el szolgáltatásaival. Speciális gyártói termékskálával rendelkezünk 2011-től, amely nagyon fontos egy-egy informatikai beruházás elnyerésekor, mivel a sokféle kérdésre, problémára egyszerűen megkapja a választ a viszonteladó partnerünk" - mondta Bartha Péter, az Avnet Kft. ügyvezető igazgatója.
„Célunk, hogy az IT nagykereskedői tortából folyamatosan nagyobb szeletet hasítsunk ki, mivel komoly üzleti potenciált látok a HP szerver és storage eladásokban. A végfelhasználók szeretik a HP termékeit, a vállalatok informatikusai elégedettek az ár/érték aránnyal. A gyártó számára az Avnet Technology Solutions új viszonteladókat fog hozni, és a már felépített partnerhálózatunkkal bővíteni tudjuk a HP termékekkel foglalkozó cégek körét. Két területen is nyer velünk a Hewlett-Packard: hozzáadott értékű szolgáltatásainkkal támogatjuk az üzleteket, és növelni tudjuk a HP érdekeltségű cégek számát Magyarországon."
A cég együttműködése Európában és Amerikában sok évre nyúlik vissza a HP-val, a nemzetközi piacokon régóta az egyik legnagyobb HP disztribútor az Avnet.
„Az Avnet új HP divíziójának célja, hogy minél több viszonteladó céget meggyőzzünk a szakértői hátterünkkel, szakmai támogatásunkkal, pénzügyi stabilitásunkkal. Rövid időn belül szeretnénk növeli a HP és a saját ügyfélbázisunkat" - mondta Harmati Géza, az Avnet HP üzletágának vezetője.
„Valódi segítséget nyújtunk az informatikai kereskedő cégeknek, a tervezéstől kezdve, a személyre szabott árajánlatokig, demóeszközökig, és architektúra-tervezésen át, egészen az ügyfélgenerálásig. Előnyünk, hogy ismerjük az IT piac jellemzőit, ismerjük a gyártókat, folyamatokat, és kapcsolatépítésben, partneri együttműködések kialakításában is tudunk segíteni a viszonteladóknak. Sokszor nagyot lendíthet egy üzleten egy már jól ismert nagykereskedő cég, amely a gyártónál össze tudja kötni a megfelelő szakemberekkel a viszonteladót, eligazodik a rendszerekben és technikai vagy sales területen valódi támogató hátteret tud adni. Az Avnet és az új HP üzletága ebben tapasztalt, és - talán mondhatom -, jó hírű, jól ismert szereplő a piacon. Hidat képezünk a HP és a viszonteladó cégek között, ismerjük a gyártó, valamint a kereskedő cégek helyzetét, problémáit, így hatékonyan tudjuk segíteni az üzleteket."
Szolgáltatásaikat rugalmas pénzügyi rendszerrel, részlettel, lízing konstrukcióval is támogatják. A teljes kiszolgálás érdekében logisztikai akadályok legyőzését is vállalják.
Mohai Gábor, HP Magyarország nagyvállalati terméküzletág vezetője szerint: „Az Avnet az egyik legnagyobb disztribútor a világon, Európa szinte valamennyi országában együtt dolgozik a HP-val. Ezt az együttműködést terjesztettük most ki Magyarországra. Az Avnet portfóliójának meghatározó részét teszik ki a nagyvállalati termékek és az azokhoz kapcsolódó megoldások. A hazai piacon is megfigyelhető, hogy a nagykereskedők által nyújtott szakértelem és különösen a pénzügyi feltételek egyre komolyabban befolyásolják, hogy melyik disztribútornál vásárolnak a viszonteladók. Az Avnet nagyvállalati megoldások terén szerzett tapasztalata, valamint a hagyományosan magas színvonalú értéknövelt szolgáltatásai egyértelművé tették azt, hogy a HP a piac egy ilyen meghatározó szereplőjével partnerségben dolgozzon."
Véleménye szerint az idei év fejlődésében meghatározó szerepet fog játszani az állami szektor és a nagyvállalati ügyfelek feléledése, melyre a pályázati kiírások és piaci élénkülés mutatnak biztató jeleket.
Az Avnet Technology Solutions (www.ts.avnet.com/emea/) a világ egyik legnagyobb hardver- és szoftverdisztribútora, az amerikai Avnet Inc. (NYSE: AVT) anyavállalat IT-nagykereskedelmi divíziója, mely több mint 70 országban nyújt értéknövelt számítástechnikai szolgáltatásokat partnerei és viszonteladói részére.
2011. február